2020年11月14日-15日，安康正大制药有限公司营销工作会议暨2021年销售研讨会在西安顺利召开。天一华茂集团总裁王斌、安康正大制药总经理师东晓、营销副总经理张鹏飞、生产副总经理杜宏伟、财务总监张瑞峰、市场总监孟志飞出席了会议。中国非处方药物协会药店发展促进会副会长张珈凯作为特邀嘉宾出席了会议。此外，安康正大制药全国各大区经理及西安营销中心各职能部门人员参加了会议。

会议伊始，安康正大制药总经理师东晓首先对营销工作所取得的成绩做出了肯定。他表示，在大家的共同努力下，营销整体工作开创了新局面；他希望，营销团队再接再厉，以优良的业绩来回馈集团。随后，针对绞股蓝在北京研发中心的研发进展情况，师总向与会人员做了分享。

会上，营销副总经理张鹏飞对公司7-10月工作进行了全面总结。他从“器、术、功、型、势”五个方面深入分析，为公司下一步营销工作的开展明确了方向。他强调，全体营销人员要秉承“练基本功、做基础事”的工作精神，在11月和12月狠抓市场铺货率，加强代理商队伍建设，为营销工作蓄力赋能。

   生产副总经理杜宏伟就安康药厂生产情况作了工作汇报。他表示，作为生产系统，要坚守“质量是企业生命线”的工作标准，合理控制生产成本，严把质量关，为营销工作奠定坚实的基础保障。

市场总监孟志飞对市场部工作总结和年终工作规划进行了汇报。他在讲话中表示， 2021年，市场部将以“创新、拼搏、服务、监督”八字方针为工作导向，练好内功，为一线销售工作加码助力。

中国非处方药物协会药店发展促进会副会长张珈凯，就2021年OTC营销趋势及渠道布局，对与会人员进行了培训。张会长从中国医药零售市场现状及新形势下药店发展经营策略两个方面入手，进行了细致、高效的培训，并结合安康正大制药在销产品营销模式、渠道选择等方面给出了具体建议。

财务总监张瑞峰针对新组织架构下的财务审批流程，进行了详细的说明与解读。客服部经理程珺，商务部经理史晓峰，招标主管段艳茹分别就各自当前重点工作做了专题汇报。

各大区经理就7-10月工作总结和11、12月工作规划做了汇报。高丙周、张博欣、贾志勇、刘玉斌四人就2021年乳腺类临床产品、OTC类产品、商销类产品的市场整体规划做了汇报。

在听取了各项工作汇报后，集团总裁王斌做了重要讲话。他再次肯定了营销中心7-10月取得的工作业绩，同时也对营销中心未来工作作出了具体要求：1、要有一心一意的工作态度，全心全意对待工作，要有不怕吃苦、敢啃硬骨头的实干精神；2、用务实替代高谈阔论，“积小胜成大胜”；3、用直接且有效的方法，夯实营销工作，用熟悉的方式做正确的事；4、聚焦营销——所有部门全力支持营销工作，明确公司“以销定产”的经营方针；5、充分信任营销团队，凝心聚力，形成营销“动车组”，人人发力，为实现营销目标贡献力量。他勉励全体营销人员，要奋勇担当，不辱使命，在工作中充分发挥自己的能力，拓展业务空间，在实现自我价值的同时，为公司发展做出贡献。

历时两天的营销会议，内容详实，干货满满，会议不仅探讨了目前市场存在的问题，而且还为下一步营销工作的开展明确了方向。相信全体营销人员，一定会以此次会议为契机，在后续的工作中奋力拼搏，实干争先，为集团交出一份满意的答卷！